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cudisol-interesados从技术走向管理
by 请转相关人员 03 Jan '12

03 Jan '12

从技术走向管理 2012年1月5-6日北京 2012年1月9-10日深圳培训费用：3200元/两天买一赠一(须听同一时间同一地点的同一课程才享有此优惠) 单独一人或多出一人收费2200元。不再打折* （含两天中餐、指定教材、证书、茶点）培训方式：案例分享、实务分析、互动讨论、项目模拟、培训游戏参加对象：研发总经理/副总、公司总工/技术总监、研发项目经理/产品经理、中试部经理、研发质量部经理、PMO（项目管理办公室）主任、走上管理岗位的技术人员等咨询电话：020-80560638；020-85917945 谢小姐（不需此类信件请复电邮至chinammc2010(a)126.xn--com)-d76f8905a ---------------------------------------------------------------------------------- 1.分享讲师上百场研发管理培训的专业经验，通过现场的互动帮助学员理清走向管理的困惑 2.总结和分析技术人员从技术走向管理过程中常见的问题 3.掌握实现从技术走向管理的过程中要实现的几个转变 4.了解从技术走向管理的五个好习惯（结果导向、综观全局、聚焦重点、发挥优势、集思广益） 5.掌握与领导沟通的方法技巧 6.掌握走上管理工作岗位后需要掌握的四个核心管理技能（目标与计划、组织与分派工作、控制与纠偏、领导与激励） 7.了解成功实现从技术走向管理转变的几个关键要素 8.分享讲师数十个咨询项目的研发管理的案例资料（模板、表格、样例……），帮助学员制定 Action Plan，使得学员参训后回到自己的公司能够很好实践 ------------------------------------------------------------------------------------- 一、案例分析（0.5） 1)讨论：技术走向管理的烦恼二、从技术走向管理的角色定位和角色转换（1.5） 1)为什么要从技术走向管理（背景、原因） 2)技术人员的角色定位和素质模型 3)管理人员的角色定位和素质模型 4)技术型管理者的角色与核心工作 5)技术人员与管理人员的特质 6)研发人员的特点 7)角色转换过程中常见的问题分析 8）角色转换的成长之路（角色、态度、知识、技能） 9）演练与问题讨论三、从技术走向管理必备的好习惯（3.5） 1)习惯的价值与培养 2)习惯与原则 3)习惯之一：成果导向 4)习惯之二：综观全局 5)习惯之三：聚焦重点 6)习惯之四：发挥优势 7)习惯之五：集思广益四、研发管理者如何与领导沟通（1.5） 1)研发管理者自己沟通能力不强而领导又不懂技术怎么办？ 2)为什么研发工作自己觉得开展的很好却得不到老板或领导的认可？ 3)与领导沟通的重要性 4)无数“革命先烈”的教训分享 5)领导的沟通类型 6)领导的沟通类型对沟通的影响 7)与领导沟通的难题（尤其是没有技术背景的领导） 8)与领导沟通的要点 9)高层领导喜欢的沟通方式 10)与领导沟通的方式、方法与技巧 11)与领导沟通谨慎换位思考 12)向领导汇报方式和工具 13)汇报会上领导常问的问题分类 14)为什么领导在会上总是不断追着问？ 15)高层管理者对研发的沟通信息需求（开发状况、资源状况、管理优化状况）详细介绍和模板演示 16)分辨领导的真正需求 17)要想成功从技术走向管理首先做个成功的下属 18)如何做个成功的下属 19)研讨：学习本单元的体会列出以后改进的三个要点五、从技术走向管理的四个核心管理技能之一：目标与计划（1.0） 1)目标对我们的影响 2)个人目标和团队目标的关系 3)如何根据公司的战略要求制定研发部门和研发项目的目标 4)研发部门和项目的目标如何分解到个人 5)如何帮助下属制定工作目标 6)目标的制定与下达（SMART化、愿景化、共享化、承诺化（PBC）） 7)研发项目的目标为什么不容易SMART 8)为什么培训了很多次SMART研发项目目标还是做不到SMART 9)研发工作计划的PDCA循环 10)产品平台规划、产品路标规划和产品计划、版本计划、特性计划之间的关系 11)研发流程与计划的关系 12)研发项目计划制定的流程 13)PERT、关键路径和GANNT 14)为什么研发项目计划不用PERT图 15)产品开发计划如何分成四级（这四级计划的责任主体和制定时间点） 16)研发计划与资源计划的管理 17)资源计划指导书举例 18)资源实施对开发进度的影响 19)演练：每个小组制定一个半年计划，发表！六、从技术走向管理的四个核心管理技能之二：组织与分派工作（2.0） 1)常见研发组织形式及优缺点 2)如何对研发工作进行分解 3)给研发人员分派工作的原则 4)给研发人员分派工作的步骤 5)给研发人员分派工作中容易出现的问题 6)研发沟通管理的内容 7)沟通的目的与功能 8)沟通的种类与方式 9)有效沟通的障碍/约哈里窗 10)面对面沟通避免的小动作 11)如何给其它部门分派研发工作 12)研发执行力缺失的原因分析 13)研发管理人员在分派工作中容易存在的问题、原因和克服 14)给研发技术人员创造愿景、描绘愿景，尤其是关于项目与团队前途 15)目标共享与任务分配（目标的共享化、目标的承诺化、目标的系统化、任务分配的原则、分配时的抗拒处理、分配时的控制紧度、分配后的跟踪与控制、结果反馈） 16)给研发技术人员空间（猴子管理、授权的五个原则、共享与参与管理） 17)活动演练 30 分钟：扑克游戏――上中下三层互动（体验：管理对人与对事，三层角色定位，目标下达，控制与跟踪，愿景与目标共享，结果反馈等）七、从技术走向管理的四个核心管理技能之三：控制与纠偏（1.5） 1)研发工作为什么难以控制 2)研发工作的问题管理与风险管理 3)研发工作追踪的步骤 4)研发工作控制方法之一：会议 5)研发工作控制方法之二：报告机制 6)研发工作控制方法之三：审计 7)研发工作控制方法之四：合同书与任务书 8)研发工作控制方法之五：预警系统 9)研发工作控制方法之六：经验教训总结 10)研发工作控制方法之七：测评 11)研发工作控制方法之八：非正规控制 12)研发工作如何度量、量化管理 13)研发部门中的“因人而异”的管理方法 14)研发财经与成本管理的最佳实践 15)研发费用和成本的控制要点 16)贯穿开发全流程的研发费用跟踪和控制要点 17)研发费用管理的全流程 18)设计成本的管理方法――目标成本法及应用 19)产品生命周期成本的定义与沟通要素 20)如何控制产品生命周期成本 21)如何从财务和投资角度控制研发多项目资源 22)关于控制的误区（用人不疑、甩手掌柜、与创新的矛盾） 23)关于研发执行力八、从技术走向管理的四个核心管理技能之四：领导与激励（2.0） 1)研发领导权威力的来源 2)研发领导如何发展个人魅力 3)如何针对不同环境和不同的研发人员进行情景领导 4)讨论：如何增进研发团队的凝聚力和士气 5)研发领导如何授权 6)研发领导如何辅导下属和培养接班人 7)研发人员的考核与激励（专题讲解） 8)建立功能型团队与项目型团队面向结果的绩效考核办法 9)研发技术型人才的培育与任职资格管理 10)研发技术型人才的非物质激励与物质激励方法 11)演练与讨论九、成功实现从技术走向管理转变的关键（0.5） 1)成功的实现角色换位 2)管理技能的培养 3)个人修炼（习惯、领导力、沟通能力） 4)组织的融合和团队的打造 -------------------------------------------------------------------------------------------- 授课讲师朱光辉资深顾问专业背景：10多年高科技企业产品研发和研发管理工作经历，具备十多年的产品开发、项目管理、研发管理、高层管理、研发咨询等丰富的技术和管理经验。在国内某大型知名企业工作期间，负责多个大型项目开发、管理工作，主持开发了多款成功的产品；长期与国际顶尖咨询顾问一起工作，作为研发唯一的核心小组成员全程参与了IPD项目的母项目ITS&P项目，作为IPD的筹备小组副组长，筹备并全程参与该公司研发管理变革项目（IPD）的规划和实施，推动该公司研发体系的创新文化建设。咨询背景：作为项目总监、带领咨询团队，成功为某电气集团、国内某知名网络公司、某知名电子公司、交通运输业某集团、某电子（芯片开发商）、中国电子科技集团某研究所等数十个企业进行了研发流程、流程管理、项目管理、技术创新及研发人力资源管理体系等方面的管理咨询项目，帮助这些企业建立高效、完备的研发管理体系，对中国企业研发管理体系及创新体制有着深刻的研究和理解，受到客户的高度评价。培训背景：曾在各地多次举办产品开发流程设计、研发项目管理、从技术走向管理等公开课，为数千家企业提供了研发管理公开课的培训，为数百家企业进行了研发管理的内训；在培训咨询的10年间，作为咨询项目总监和项目经理成功完成了数十个研发管理咨询项目体系的建设（技术创新文化、研发流程体系、项目管理体系、研发人力资源体系），有着丰富的研发管理咨询经验，涉及的行业包括通信、软件、家电、电信运营商、芯片等，项目范围涉及需求工程、产品规划、产品开发流程、研发项目管理、研发绩效管理、技术创新等模块体系，帮助这些企业建立高效、完备的研发管理体系，对中国企业研发管理体系及创新体制有着深刻的研究和理解，受到客户的高度评价。 ----------------------------------------------------------------------------------------- 《从技术走向管理》报名回执表（请传真020-62351156）参加地点：口上海口北京单位名称：_______________________________________________________ 联系人：______________电话:________________传真:________________ 邮件：______________ 参会人数:_________人费用￥：_________元参会人：___________所任职务：____________移动电话：_____________ 参会人：___________所任职务：____________移动电话：_____________ 参会人：___________所任职务：____________移动电话：_____________ 参会人：___________所任职务：____________移动电话：_____________ 付款方式（请选择打“√”）： □1、现金 □2、转帐 □3、电汇 ==================================================================================== 备注:请您把报名回执回传我司，为确保您报名无误,请您再次电话（020-80560638）确认

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6D计件型薪酬设计
by 请转培训部门 02 Jan '12

02 Jan '12

6D计件型薪酬设计 ―基层员工薪酬福利设计时间地点：2012年1月7--8日（深圳）时间地点：2012年3月10--11日（深圳）时间地点：2012年3月17--18日（上海）对-象：企业董事长、总经理、人力资源总监、经理、主管、专员；薪资福利经理、专员；厂长、生产管理部门经理、生产管理人员及负责计件型薪酬设计相关人士等。费-用：2800元/2天/人(包括培训、培训教材、两天午餐、以及上下午茶点等) 咨询电话：020-80560638；020-85917945 谢小姐 0755-61287552 陈小姐（不需要此类信件请回复电邮至chinammc2010(a)126.xn--com)-d76f8905a ----------------------------------------------------------------------------------------------- ---基层员工薪酬与福利设计，企业基业长青的保障！当下人力资源已是稀缺资源，如何满足企业的人力需求成为人力资源管理者迫在眉睫的难题。然而薪酬设计问题没有解决，必然导致在招聘上的盲目和低效或人力成本偏高。在众多的实证案例中，我们了解到占据员工多数的工人，其薪酬体系，并没有得到应有的重视，科学性合理性不强。通过薪酬设计来提升员工的工作效率方面往往非常缺乏，更多的企业采取的是简单的计时发放，所以磨洋工现象非常严重。 ◆这些情况，大多数企业都曾出现： ---工人薪酬在计时与计件中徘徊； ---一个工价，不知人力成本几何； ---工人工资如坐山车，旺季时老板心跳，淡季时工人造反； ---干活的挑三拣四，分工的顾虑重重； ---一张单价调整申请单，难倒多少英雄汉； ---企业总感觉给得太多，工人总感觉不满足...... ◆工人工资没有得到科学的设计，必然是员工与企业的矛盾重重： ---工序、岗位之间薪酬分配没有体现公平原则； ---工作量没有得到清晰的测算，工资或产品单价不合理； ---单价与工人薪酬水平之间的联系没有经过评估，工人薪酬波动过大； ---品类与单价的关系错乱,产品销售一波动,则薪酬水平失控； ---薪酬没有测算，以至于薪酬总额失控...... 工人的薪酬体系得不到科学的设计，企业的运营效率将会受到比较大的制约。薪酬激励模式的选择从很大层面上决定了工人积极性的发挥。如何真正意义上做到富有激励性的按劳分配成为每个企业经常性思考的问题。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆全面破解基层员工计件型薪酬设计难题； ◆让老板清晰：利润、工人工资、员工积极性应如何才能做到最好的兼顾； ◆让人力资源从业者系统的掌握基层员工薪酬福利设计的相关技术； ◆让生产管理者掌握如何通过对单价的掌握，从而提高工人的积极性...... ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 第一讲：计件型薪酬设计的基础理论 1、6D薪酬设计理论的内涵与外延 □什么是6D薪酬设计理论 □6D薪酬设计模型分析 □6D薪酬设计技术在计件型薪酬设计的应用 □如何确定薪酬设计的方向 □基于战略导向的薪酬设计 □基于激励导向的薪酬设计 □基于效率导向的薪酬设计 □基于公平导向的薪酬设计 □基于成本导向的薪酬设计 □基于环境导向的薪酬设计 □基于综合型导向的薪酬设计 2、标准工时的测定 2.1时间研究与薪酬管理 □时间研究与标准工时 □标准工时的三大内涵 □标准工时的用途 2.2标准工时研究的方法与步骤 □秒表法与抽样技术 □标准工时研究的工具及应用 □测时方法 2.3标准工时研究的步骤 □如何划分作业单元 □评比尺度 □款放时间 2.3时间研究应用实例 3、标准工时在工人薪酬设计中的应用 3.1标准工时与单价的关系 3.2标准工时与薪酬总额的关系 3.3标准工时与工人薪等薪级的关系 4、某制造业标准工时应用案例分析 5、各类定岗定员方法介绍 6、如何确定标准定额 7、标准定额与单价的关系 8、计件型薪酬适应的范围及实施的前提条件第二讲：操作类岗位评估 1、如何选择工人岗位的评估系统； 2、操作类标杆岗位的选择技术； □基于岗位梯度的先择 □基于通用岗位的选择 □基于特殊岗位的选择 3、岗位评价数据分析与处理技术 □回归分析技术 □标准差分析技术 □中位值分析技术 □常规分析技术 4、基于岗位评价的薪等薪级设计技术 □如何划定分数期间 □分数期间与企业特性的关系 □分数期间与薪等薪级的关系 5、工人岗位评价要素 □劳动技能、劳动责任 □劳动强度、劳动环境 6、操作类岗位评价的程序及方法 7、某五金加工业计件类岗位评估案例分析第三讲：基层员工计时型薪酬设计 1、基层员工计时型薪酬设计的基本工具与方法 2、如何将基层员工计时型薪酬设计得多元化 3、基层员工计时型薪酬如何兼顾效率与公平 4、基员工计时型薪酬的利弊分析 5、基层员工计时型薪酬如何与计件型薪酬结合 6、基层员工复合型薪酬的提出与应用领域第四讲：计件型薪酬设计相关环节 1、工人薪酬的结构设计 1.1 什么样的结构才更具有激励性 1.2 工人薪酬的结构都有哪些内容 1.3如何设定保底工资 1.4劳动法当中明确规定的薪酬部分 2、工人薪酬等级设计 2.1如何划分薪等薪级 2.2薪等薪级与单价应如何对接 2.3某制造业工人薪等薪级表实例分析 3、计件方式的设计 3.1集体计件 3.2个人计件 3.3综合计件 4、如何设定工人的计件单价 4.1总额测算法 4.2标准工时劳动定额法 4.3成本测算法 4.4品类分析法 4.4计件工资系数分配法 4.5劳动法对计件单价的设定要求 5、计件单价的调整 5.1计件单价调整的前提条件 5.2计件单价调整的程序 5.3人力资源部门在单价调整中所扮演的角色 6、如何测算工人薪酬总额第五讲：计件型薪酬的实施 1、新旧单价如何调整与对套 2、单价调整中如何与工人协商 3、当计件型薪酬丧失激励性时的对策 4、如何平衡淡旺季给工人薪酬水平带来的波动 5、计件型薪酬实施过程中的劳动法律风险规避 6、如何规避计件薪酬所带来的其它负面影响 7、如何定期对工人计件单价开展评估 8、劳动生产效率变化后劳动定额该如何调整第六讲：计件型薪酬关联性问题的处理 1、工人薪酬设计风险的规避 2、劳动法如何影响单价测算 3、符合劳动法下的单价利弊分析 4、推式生产下计件型薪酬设计的注意要点 5、拉式生产下计件型薪酬设计的注意要点 6、品质系统如何与计件型薪酬对接 7、实行薪点制的企业如何明确单价 8、如何通过单价设定工人薪酬的上下限 9、敏捷制造下的工人薪酬设计 10、均衡生产与计件型薪酬的关系 11、由工人流动率过大对劳动效率及单价的影响分析 12、品类过多下的单价处理 13、薪酬解决不了的企业三大问题第七讲：经典案例分析与答疑 1、计时与计件复合型薪酬设计案例 2、某日化企业计件型薪酬案例分析 3、某印刷企业计件型薪酬案例分析 4、某制衣企业计件型薪酬案例分析 5、某食品业企业计件型薪酬案例分析 6、现场就企业某部分关注的热点问题进行答疑 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 陈啸语---原上汽某事业部管理部经理、尚德机构副总裁兼首席顾问，工商管理硕士，经济师，英国剑桥CIE人力资源中国区培训导师，中国商业企业管理协会天津考试中心主任，广东中小企业管理局培训示范基地客座教授，注册人力资源管理师认证讲师，清华大学研究院企业成长研究中心特聘专家，北京科技大学等多家知名院校总裁班特邀培训导师，多家知名管理咨询公司技术指导顾问。陈老师具有丰富的企业实战工作经验，其在组织运营及人力资源管理方面颇有造诣，深受企业及学员的好评。代表性著作：《高效组织运营》、《职场薪酬战略规划》等。授课特色:◆特有的5+1培训模式：前沿理论知识讲授，互动式经典案例分析，辅导式方案设计，现场问题诊断、精辟点评，加上NLP教练技术，独特的“5+1”授课模式可彻底杜绝空头理论，全面提升管理者的实战能力。◆课堂学习与企业体验相结合学员将课堂所学知识，结合所在企业实际情况，进行体验式消化，边学习边研讨，不断提升和完善自身的知识结构与管理能力。 ◆理论与行动相结合老师讲解，结合行动学习法，学员现场开展设计，老师点评，在讲解中掌握，在动手中深化与巩固。 -------------------------------------------------------------------------------- 《6D计件型薪酬设计》报名回执表（请传真020-62351156）参会单位名称：_______________________________________________________ 参加地点：口上海口深圳联系人：______________电话:________________传真:________________ 邮件：______________ 参会人数:_________人费用￥：_________元参会人：___________所任职务：____________移动电话：_____________ 参会人：___________所任职务：____________移动电话：_____________ 参会人：___________所任职务：____________移动电话：_____________ 参会人：___________所任职务：____________移动电话：_____________ 付款方式（请选择打“√”）： □1、现金 □2、转帐 □3、电汇 ==================================================================================== 备注:请您把报名回执回传我司，为确保您报名无误,请您再次电话（020-80560638）确认!

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新产品研发流程优化与研发
by 请转需求部门 02 Jan '12

02 Jan '12

新产品研发流程优化与研发项目管理时间地点：2012年1月7-8日上海时间地点：2012年3月3--4日深圳时间地点：2012年3月10--11日上海学员对象：企业产品研发部门项目经理、主管、项目组核心成员；技术部经理、主管等及有涉及到产品研发项目管理负责人等。费====用：2600元/2天/人(包括培训、培训教材、两天午餐、以及上下午茶点等) 咨询电话：020-80560638；020-85917945 谢小姐（不需要此类信件请回复电邮至chinammc2010(a)126.xn--com)-d76f8905a ====================================================================================== 培训收益 ★. 了解如何正确地制定新产品研发战略； ★. 学习选择正确的新产品项目的技术和方法； ★. 探讨新产品研发项目的资本运作和风险投资方式； ★. 学习如何建立新产品研发项目管理体系； ★. 掌握建立和应用正确的新产品开发的流程； ★. 学习新产品研发的风险控制和管理的要旨； ★. 学会评价和改善新产品开发项目绩效的途径； ★. 新产品研发的项目模板与工具介绍； ★. 分享讲师上百场研发管理培训的专业经验，通过现场互动帮助学员理清适合自己企业的研发管理思路； ★. 掌握业界最佳的研发管理模式与实践，并总结如何与公司的规模相适应来建立研发管理体系； ★. 掌握研发管理的决策体系、组织体系、流程体系、项目管理体系等关键构成要素； ★. 掌握科学的新产品开发流程和研发项目管理操作方法； ★. 分享中国企业推行研发管理体系建设、优化、变革过程中的经验和教训； ★. 分享讲师团队数十个研发管理咨询项目的案例资料（模板、表格、样例……），帮助学员制定Action Plan，使得学员参训后回到自己的公司能够很好实施研发管理体系的优化。 ====================================================================================== 课程大纲一、研发管理业界最佳模式及案例分析 1、企业价值链介绍（研发与市场、供应链、财务、人力资源、IT的关系） 2、研发管理体系框架和思想 3、案例分析：我的项目为什么会失败二、产品开发管理概述 1、什么是产品（产品与样品的区别） 2、什么是产品开发 3、产品开发、技术开发、预研的区别（与基础研究、发明、创新的区别） 4、流程管理与项目管理的关系与不同 5、新产品开发流程与研发项目管理的关系 6、新产品开发成功与失败因素分析 7、演练与问题讨论三、产品开发的组织与团队 1、产品开发组织存在的典型问题 2、典型的研发组织模式：职能型、项目型、矩阵式 3、成功的产品开发团队具备的典型特征 4、跨部门的产品开发团队构成及角色定位 a)核心小组组长的角色和职责、技能、领导资格、知识、经验及实例讲解 b)核心小组组长的培养和任职资格管理及实例讲解 c)核心小组成员的角色和职责及实例讲解 d)扩展小组组员的角色和职责及实例讲解 e)职能部门经理在产品开发中的角色和职责及实例讲解 5、矩阵式组织运作容易出现的问题和原因分析（一个人两个主管听谁的、怎么考核、项目经理调不动其他部门资源、是否要给项目经理考核权重） 6、跨部门的产品开发团队的汇报模式与考核机制 7、实例讲解：某IT公司跨部门的产品开发团队的组织运作 8、演练与问题讨论四、产品开发的结构化流程 1、什么产品开发流程需要结构化 2、结构化的产品开发流程所具备的特征 3、产品开发流程如何结构化 a）结构化流程的层次划分 b）业界的产品开发流程架构示例 c）业界的产品开发详细流程示例 d）业界的产品开发子流程示例 e）业界的产品开发操作指导书、模板、查检表示例 4、产品开发流程结构化过程中的常见问题分析 a) 结构化的时机 b) 结构化的程度 c)结构化容易陷入两个极端 d)结构化如何与企业实际情况相融合 5、结构化的产品开发流程与研究项目管理的具体关系 * 项目管理活动在产品开发流程中的映射 6、演练与问题讨论五、产品开发中的商业决策（公司高层对研发管理的具体操作）和技术评审 1、企业在业务决策管理中存在的典型问题（“会哭的孩子有奶吃”、一个人做多个项目资源冲突、公司优先级高的项目在每个部门却无法保证资源优先、开始了很多项目却总是不能上市、立项评审会上为何总是问题不断） 2、产品开发中业务决策的意义 3、为什么会有领导“该管的时候不管、不该管的时候乱管” 4、高层领导在产品开发中扮演的角色（“杀贫济富”、什么时候该管、怎么管） 5、业务决策团队的角色构成与职责定义 6、产品开发中决策评审点的设置 7、各业务决策点的评审要素 8、产品开发中业务决策支撑 9、业务计划实例讲解 10、项目任务书实例讲解 11、项目管理办公室（PMO） 12、如何建立高效的业务决策机制 13、实例讲解：某IT公司产品业务决策的实际操作 14、产品开发过程中的技术评审有哪些？ 15、如何建立技术评审的Check List，从而使得经验固化 16、实例讲解：某IT公司技术评审的实际操作六、新产品研发项目计划制定 1、进度与资源计划 a)质量管理计划 b)风险管理计划 2、进度与资源计划 a)讨论：公司在研发项目计划制定中存在的问题？ b)研发项目计划的作用 c)研发项目计划制定的流程 d)项目计划制定的原则 e)项目计划制定的要素 f)研发项目计划的分级分层管理体系 g)研发项目计划的制定的五个步骤 h)WBS介绍（作用、示例） i)WBS分解的衡量标准 j)PBS、WBS、OBS、RBS之间的对应关系 k)五种常见的估计方法 l)规模、工作量、工期估计 m)PERT图的绘制 n)如何加快项目开发进度 *关键路径法 *快速跟踪法 o)演练与问题讨论七、新产品研发项目计划控制 1、研发项目计划控制中常见问题和解决办法 2、项目的分层实施与分层监控 3、监控计划 a)控点设置原则 b)监控计划总揽图 c)监控计划一览表 4、研发项目控制手段：项目报告 a) 项目报告种类 b) 项目报告机制 5、研发项目控制手段：项目例会 a) 项目例会种类 b) 例会议程和内容 6、研发项目控制手段：计划变更控制 a) 变更控制流程 b) 计划滚动刷新 7、研发项目控制手段：状态转移 8、研发项目控制手段：业务决策评审 9、研发项目控制手段：研发合同书管理 10、研发项目控制手段：项目审计 11、研发项目控制手段：项目风险管理 12、研发项目控制手段：项目测评 a) 项目测评指标定义 b) 计划测评 c) 计划完成率的计算 13、演练与问题讨论八、研发绩效管理概述 1、研发高层：述职管理 2、研发中层和团队：BSC＋KPI－中层和团队都有哪些考核指标 3、研发基层员工：PBC＋PIP 4、考核结果的应用： a. 什么样考核结果的人应该加薪？ b. 季度奖如何发？ c. 年终奖如何发？九、如何成功实施产品开发管理体系的优化 1、如何根据企业的实际情况选择产品开发管理体系优化的三个模式（小改进、优化、变革） 2、案例分析：某IT公司产品开发流程变革失败的案例研讨 3、变革失败的八大原因分析 4、成功实施变革的关键要素 5、企业如何实施变革管理 6、如何处理变革管理中人的问题 7、成功实施管理变革的案例分享 ====================================================================================== 主讲专家：张永杰先生（原深圳某大型世界知名高科技企业研发管理部经理） ◆教育背景及曾任职务： ==>教育背景：西安交通大学工学学士 & 管理学硕士 ==>曾任职务：项目经理、项目管理部副经理、产品经理等 ◆工作经验：实战派研发管理专家，长期受邀于广东省企业联合协会、深圳高新技术产业协会等行业协会，主讲研发管理类的课程。多年高科技企业产品研发和研发管理、产品管理工作经历，先后担任过项目经理、项目管理部副经理及产品经理等职位，在长期的研发管理实践中积累了丰富的技术和管理经验。在国内某知名通信企业工作期间，先后从事产品开发、项目管理和市场营销策划等工作，并作为推行组成员与国际研发管理顶尖咨询顾问在研发及售后服务系统推动公司级研发管理变革。在某生物医疗设备公司工作期间，担任研发管理部副经理，任职期间有针对性地将研发管理的业界最佳实践同公司现状相结合，全面建立并优化研发管理体系。同时兼任内部讲师，具有丰富的研发管理实战经验。后加盟国内专业的研发管理咨询公司，先后作为项目核心成员和项目经理成功完成了十余个研发管理咨询项目体系的建设和落地（含市场需求与产品规划、产品开发流程体系、研发项目管理体系、研发人力资源等模块），在产品开发流程设计、研发项目管理和体系推行方面具有丰富的咨询经验。 ◆曾咨询过的大型项目背景： ==>某研究所研发管理咨询 ==>广东某电子公司研发管理咨询 ==>深圳某通信公司研发管理咨询 ==>家电行业某集团家庭网络事业部研发管理咨询部分培训客户（排名不分先后）：美的集团、广东北电、腾讯、劲牌、埃莫森、住友电工、比亚迪、株洲时代、神州数码、苏泊尔家电、欧司朗(中国)等上千家企业。由张先生主讲的产品管理和新产品研发管理类课程在国内已达到百场,客户满意度均达到92%以上,实实在在为企业解决了产品开发、产品上市管理难题,从而极大提升企业的产品管理工作价值 =============================================================================== 《新产品研发流程优化与研发项目管理》报名回执表（请传真020-62351156）参会单位名称：_______________________________________________________ 参加地点：口上海口深圳联系人：______________电话:________________传真:________________ 邮件：______________参会人数:_________人费用￥：_________元参会人：___________所任职务：____________移动电话：_____________ 参会人：___________所任职务：____________移动电话：_____________ 参会人：___________所任职务：____________移动电话：_____________ 参会人：___________所任职务：____________移动电话：_____________ 付款方式（请选择打“√”）：□1、现金□2、转帐□3、电汇 ==================================================================================== 备注:请您把报名回执回传我司，为确保您报名无误,请您再次电话（020-80560638）确认!

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cudisol-interesados成长型企业股权激励操作实务
by 请转需求人员 02 Jan '12

02 Jan '12

成长型企业股权激励操作实务---留驻、吸引、激励核心人才企业“股权激励”领域的实战权威专家何志聪先生 ---指导、辅导企业建立最完善、最适合自身企业的股权激励方案时间地点：2012年1月7-8日（上海）时间地点：2012年3月17--18日（深圳）时间地点：2012年3月24--25日（上海）时间地点：2012年4月28-29日（北京）对象：企业总裁、董事长、总经理、决策者、人力资源总监、财务总监及薪资福利经理、投资经理、中高层管理人员、HR管理从业人员。全国统一费用：所有参会人士全国统一价4900元人民币/人，原价：6800元人民币/人（含培训、指定培训教材、午餐、茶点、税费等）咨询电话：020-80560638；020-85917945 谢小姐 0755-61287552 陈小姐（不需要此类信件请回复电邮至chinammc2010(a)126.xn--com)-d76f8905a ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 尊敬的企业家---您是否正被以下问题所困扰： ---为什么同是家族企业的微软、沃尔玛、丰田成为“巨无霸”，而我们的众多企业却总是难以做大？！ ---为什么您的企业人才流失严重，“另立山头”现象屡次发生？！ ---为什么企业在做大的过程中问题层出不穷，老板累得心力交瘁？！ ---为什么亲自管理的部门效力高，下属经营的部门总是管不好？！ ---为什么相当多的员工干活总是出工不出力？！ --- 为什么有的企业上下同心，有的企业却人心涣散？ ---为什么有的企业顺风顺水，有的企业却危机四伏？ ---为什么有的企业花重金培养员工，却成了竞争对手培养人才的黄埔军校？ ---为什么有些企业老总天天喝茶钓鱼，员工却仍在自觉有序工作？ ---为什么公司下达任务时员工总是讨价还价？ ---为什么公司引进的新人总被“老油条”同化？ □有没有一种机制可以让员工自愿加班，无怨无悔？ □有没有一种机制可以用资本市场的钱激励自己的员工？ □有没有一种机制可以用未来的钱激励现在的员工？ □有没有一种机制可以用员工自己的钱激励员工？ …… □ 给了股权之后，员工躺在股份上怎么办？ □ 您愿意将苦心经营的成果拱手相让？ □ 您愿意让自己的家务事牵连企业命运？ □ 怎么样避免经理人内外勾结、谋朝篡位？ □ 给了股权之后，员工会不会来找我“分桌子分椅子”？ …… 当今企业家必备素质――股权的灵活掌控与巧妙运用 ◇如何让年轻员工有归属感？ ◇如何让老员工传邦接代？ ◇如何平衡新老员工，解决企业元老退出难题？ ◇如何让核心员工与企业同心同德？ ◇如何让公司高管与你不离不去？ ◇如何合理设计股权激励方案？ ◇如何能让激励达到长期有效？ ◇如何优化企业股权？ ◇如何让员工自觉自发工作，营造积极主动的企业氛围？ ◇如何激发员工潜能，将内部人力资本价值发挥到极致？ ◇如何凝聚核心团队，提高企业核心竞争力？ ◇如何稳定企业高管与关键人才，实现利益共享与风险共担？ ◇如何吸引并顺利引进外部优秀人才，增强团队实力？ ◇如何在股权被稀释的同时保持控制权和经营权的统一？ ◇如何既保持企业股权激励的功能发挥,又能将其操作与法律风险控制到一个防火墙内？目前，中国90%的企业家已经知道股权激励可以同时解决以上所有问题，但在企业中实施股权激励的企业家不到20%，因为99%的企业家都存在一个最大的顾虑和担忧――企业的控制权！无论是炒的沸沸扬扬的黄光裕与陈晓的国美之争，还是土豆网创始人婚变导致上市梦破灭，都是企业家们真真切切的前车之鉴！哪个企业家愿意将苦心经营的成果白白拱手相让？哪个企业家愿意让自己的家务事牵连企业命运？哪个企业家不希望把企业做成第二个“长江实业”或“复星集团”，却依然牢牢掌握控制权？哪个企业家不希望基业长青，世代延续企业的生命？…… 中国企业“股权激励”领域的实战权威专家何志聪先生传授让股权“收放自如”的秘诀！指导、辅导企业建立最适合自身企业的股权激励方案！为您的企业打造“金手铐”,有效留住核心人才,增强企业凝聚力；为您的企业打造“金钥匙”，彻底激发员工潜能，加速企业实现目标，发展壮大；为您的企业打造“金色降落伞”，圆满解决元老退出各大难题...... ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 何志聪先生：国内企业“股权激励”领域的实战权威专家，上海荣正投资咨询有限公司合伙人,高级副总裁。 ◇擅长讲授人力资源与资本运作各模块的课程，尤其是股权激励课程，平均培训满意度高达96%以上，多次参与证监会和国资委有关薪酬分配、股权激励、企业改制等政策的草拟和修订工作。《新财富》、《董事会》、《第一财经》、《每日经济新闻》等多家财经媒体的常年顾问。人力资本事业部总监，管理学硕士。曾主持东风汽车、徐工机械、招商银行、青岛海尔、江西铜业、中投证券（原南方证券）、胜利油田、安泰科技、探路者、神州泰岳等四十多家知名企业薪酬管理与股权激励项目；曾主持国务院国资委分配局、中国证监会上市部、江西省国资委、湖北省武汉市东湖经济开发区等多个中长期激励课题研究。实实在在解决了企业股权激励难题。特别是刚刚创立的中国创业板市场上，第一个创业板上市公司的股权激励方案――“探路者”，就是何志聪先生主持设计的。曾参加过何志聪先生培训企业“股权激励”公开课的部分企业客户：南方航空、江苏光阳、三菱重工、东方燃气、上海仪电、松下空调、格力电器、通用电气、艾默生、华为技术、飞利蒲医疗系统、霍尼韦尔、ABB、柯尼卡美能达、奥林巴斯、富士-施乐、友达光电、东方通信、裕元制造集团、李锦记、曼秀雷敦、科勒洁具、步步高、西安杨森、亚伦国际集团、一汽丰田、东风汽车、福田汽车、江铃汽车、延锋伟世通、秦山核电......等共计3000多家企业。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆模块一：理论篇 “以人为本”的公司治理股权激励本质：投资股与激励股人力资源的管理工具股权激励失败案例及所带来的负面效应： ---激励过度与激励不足 ---员工成为真正的股东 ---业绩下滑员工收入上涨 ---激励一部分人打击了另外一大部分人行业、发展阶段、人才特征、薪酬体系下的激励模式构建 ---竞争性行业与传统制造业激励方式的区别 ---现金或者股权，企业不同发展阶段，方式不一 ---可替代性员工 ---与薪酬体系的匹配，选择激励方式 ◆模块二：实务篇：股权激励操作 1、荣正模型（Realize Model） ---短期激励：月度 ---中期激励：年度 ---长期激励：三～五年以上股权激励与一般薪酬收入的区别及关系 2、基本原则 ---内部公平性 ---外部竞争性 ---结构完整性 ---考核科学性股权激励的本质是人力资源的落地工具 3、“股权”之“权”内涵 ---基本权益： ---占有权 ---收益权 ---衍生权益： ---管理权 ---处置权最核心的权限是什么，避免掉入法律陷阱 4、具体方式 ---实股 ---虚拟股份（分红权、虚拟股票、增值权） ---期权（认股权） ---奖励基金（延期支付、周期计量、兑现方式） ---福利性――>激励性――>控制权转移不同激励方式的选用巧妇难为无米之炊 5、股权激励的作用 ---基本作用： ---改善公司治理，长期激励机制，减少代理成本，调节收入分配…… ---衍生作用 ---提高外部投资者信心 ---促进新老交替 ---保护企业家 ◆模块三：股权激励操作方法篇 1、实施股权激励计划的四个要素 ---■人:“重在人力资本投资” ---对"岗"还是对"人"? ---从精英到员工,多大范围股权激励才合适？ ---工作性质与股权激励：高管,核心技术人员,还是营销骨干？ ---股权激励留人的核心在哪里？ ---■价:“人力资本可计量” ---如何给企业合理估值定价？ ---如何给人员合理估值定价？ ---技术管理要素如何合理入股？ ---如何合理设计激励杠杆？思考1：内部市场价格VS 外部评估价格？思考2：市盈率 ---■量:“过犹不及,与时俱进” ---你的蛋糕有多大？ ---从1%到10% ---六十年后看你的企业思考：如何合理分配股份,期权额度和数量？既不缺乏激励力度,又避免过度激励,稀释股权。股权激励的相对数论。 ---时:“嵌套与循环” ---生命周期vs行业特点 ---股权激励的长周期与短周期 ---延期支付与股权激励 2、实施股权激励计划的两个来源 ---股份来源问题 ---资金来源问题思考：股权激励绑架股东说 3、退出机制 ---回到原点 ---老有所养 ---离职成本 4、持股载体 ---自然人与持股公司：约束性的极致思考：公司上市最可能破坏激励体系 5、财务与税收 ---财务公开的处理方式 ---企业所得税 ---个人所得税 6、股权激励的双重特征 ---人力资源的激励与约束――企业内部管理机制创新 ---产权多元化和建立有效均衡的公司治理结构――企业外部产权创新 7、实施股权激励的原则 ---度身定制 ---多层次 ---公正、中立 ---战略性与全面性 ---企业战略角度 ---人力资源角度 ---财务角度 ---法律政策角度 ◆模块四：股权激励实践及案例篇 1、非上市公司股权激励：创业型股权激励、竞争性行业股权激励、传统行业股权激励等 2、拟上市公司股权激励：法律、财务要求 3、A股上市公司股权激励 -------------------------------------------------------------------------------------------- 《留驻、吸引、激励核心人才》报名回执表（请传真020-62351156）参会单位名称：_______________________________________________________ 参加地点：口上海口深圳口北京联系人：______________电话:________________传真:________________ 邮件：______________ 参会人数:_________人费用￥：_________元参会人：___________所任职务：____________移动电话：_____________ 参会人：___________所任职务：____________移动电话：_____________ 参会人：___________所任职务：____________移动电话：_____________ 参会人：___________所任职务：____________移动电话：_____________ 付款方式（请选择打“√”）： □1、现金 □2、转帐 □3、电汇 ==================================================================================== 备注:请您把报名回执回传我司，为确保您报名无误,请您再次电话（020-80560638）确认!

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cudisol-interesados市场开发与经销商管理
by 请转人事 27 Dec '11

27 Dec '11

市场开发与经销商管理 ――新形势下渠道规划/招商/培育/掌控/评估/调整23道难题解码时间地点：2012年1月7-8日上海时间地点：2012年2月25-26日广州时间地点：2012年3月10-11日上海时间地点：2012年3月24-25日深圳时间地点：2012年4月14-15日上海课程费用：2500元/人，6800元/3人，9900元/5人 (含培训费、午餐、税费[建议：总经理/营销副总/销售经理3人同时报名学习，效果更佳]) 授课形式：理念+方法+工具，小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练课程对象：总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员咨询电话：020-80560638 020-85917945 谢小姐； 0755-61287552 陈小姐（不需要此类信件请回复电邮至chinammc2010(a)126.xn--com)-d76f8905a --------------------------------------------------------------------------------- 1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。 2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。 3、学会根据公司营销战略，建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠道有限资源，建立经销商团队的方法，让经销商全体员工死心踏地跟“党”走？ 4、分析各种销售政策的利弊，学习在不同市场开发阶段，不同竞争的情况下，如何制定针对经销商的销售政策？如何帮助经销商制定针对零售终端的政策？ 5、学会面对经销商谈政策、压销售任务的方法，通过引导式的谈判技巧，把公司政策的作用发挥到最大，吸引经销商的合作。学会激励经销商的六种方法。 6、学习如何掌控经销商的各种手段，并在此基础上，学习帮助经销商拓展网络的方法。分析库存、窜货、乱价等原因，并掌握妥善处理渠道冲突的方法。 7、学会对经销商进行有效评估与问题改善，学会与不合格经销商安全“分手”的技巧。 8、解剖20个热点品牌成败案例，掌握10套先进营销管理工具，和至少30个实操方法。培训结束后，找到解决实际市场问题的药方，带回一套适合自己企业的渠道营销体系。 ============================================================================================== 第一单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功” 难题二：“开发成功没有销量” 难题三：“有销量却没有利润” 国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？ 1、学会SWOT分析。 2、领会公司的渠道战略。 3、区域经理市场规划六步法。 4、如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》？三、二三线品牌企业老总的渠道规划困惑： 1、新产品如何快速打入成熟的目标市场？ 2、面对通街同质化的品牌，如何做好渠道创新与规划？ 3、立体化渠道网建立：不同市场，不同产品、不同渠道的有效整合 ●案例分析：××电器只用一年时间在武汉市场由十名之外杀入品牌前三，看看他们的《区域作战方案》。第二单元：优质经销商的选择一、优质经销商的战略意义二流的产品+ 一流的经销商 = 一流的市场二、优质经销商选择五步骤：第一步：明确公司销售政策第二步：调查区域市场特征第三步：走访沟通准经销商第四步：甄选的关键要素 1、优质经销商的五大标准 2、学会《经销商筛选工具》第五步：谈判签约经销商 1、首批进货：首批进货量压任务的合同谈判十四招 2、签订合同：与经销商签订合同时要注意的5个陷阱三、企业不同发展阶段、不同市场对经销商的不同要求 ●案例分析：××品牌卫浴成功打入K市并且销量月月瓢红的优秀经销商选择之路。第三单元：批量生产优质经销商一、你的招商方式落后了吗？二、如何进行低成本的招商会议策划？三、成功完成一场品牌招商活动要注意四个关键点 ●案例分析：××品牌方便面B市中秋节之际成功招商活动纪实。第四单元：吸引优质经销商的五套谈判动作一、“一套思路”出发 1、与优质经销商“恋爱”四部曲 2、“只有雄狮才能吃到野牛” 3、“上对轿子嫁对郎” 二、“两项特质”武装 1、销售人员两个特质：自信心/策略心 2、空白市场与成熟市场对开拓者的不同技能要求 3、善用四种销售人员类型：驼鸟型/玉兔型/雄狮型/野狼型三、“三道防线”公关人与人打交道都藏有三道防线，依次为： 1、情感防线---如何建立信任感？ 2、逻辑防线---如何建立利益感？ 3、伦理防线---如何建立品德感？四、“四大问题”促成 1、四大问题：问题1：“你们的价格太高，卖不动。” 问题2：“你们的产品单调，没竞争力。” 问题3：“你们的政策支持没人家的好。” 问题4：“你们的品牌在这里没有知名度。” 2、应对策略：一个YES/二张ROI表/三句买断顾虑的话术五、“五面镜子”返照 1、哪来“五面镜子”？ 2、放大看自己手中的销售政策优势 3、引导经销商制定针对零售终端的游戏规则 4、不同市场，不同竞争态势条件下的不同销售政策差异 ●案例分析：北京××电动车品牌宝鸡市场帮助代理商销量提升8倍的秘密。第五单元：有效管理经销商的六大系统一、经销商有效管理六大系统： ①选择　②培育　③激励　④协调　⑤评估 ⑥调整二、经销商的培训与辅导 1、“教经销商销售”的时代到来了！ 2、如何成为经销商生意发展的贴心伙伴？ 3、用培训取代喝酒：培训传播品牌、培训提升技能、培训创造忠诚三、激励经销商的积极性 1、明白经销商跟定你的三条件： ①有钱赚　②有东西学　③有未来发展保障 2、经销商积极性激励的六个策略 3、“老油条”、“鳄鱼型”经销商的三大“死穴”及有效管控的五大法宝 ●案例分析：王老板跟某涂料厂家同甘共苦合作六年，有房有车发了财，可如今常常狮子大开口，难配合？四、用协调法处理棘手的老问题 1、有效防止回款风险 2、经销商乱价与窜货的严惩处理 3、有效处理客户退货与质量事故的公关技巧 4、劝酒五法摆平难题：用喝酒来解决“甲地盘乙关系”的窜货问题 5、建立定期的经销商沟通机制，有效解决渠道冲突问题 ●案例分析：联想“四个一工程”，有效解决渠道冲突难题，持续提升渠道动力。五、做好经销商的动态评估 1、不评估就没有渠道持续增长 2、照搬大企业的KPI指标害惨人 3、实施经销商年/季考核与评估管理 4、经常要去查看店面陈列与库存状况 5、用PDCA法与5W1H工具改善渠道中的常见问题六、如何优化你的区域市场？ 1、区域市场经销商优化八大策略。 2、按部就班，不要把“砍”字挂在嘴边。 3、经销商调整与分手的六项注意与三个“秘笈”。 4、年轻人要记住古训：“做人留一线，日后好相见”。 ●案例分析：杭州××大经销商不满品牌厂家办事处人员调整，令品牌厂家损失一千万。第六单元：帮助经销商提升终端销量一、经销商门店赢利模式有竞争力吗？ 1、赢利模式=销售方式+组织构成+持续创新 2、如何帮助代理商/加盟商找到适合自己的门店赢利模式？ 3、终端门店最有效的七种赢利模式二、快速提升零售终端销量五大纬度 1、宣传推广―让品牌“仙女”在终端“下凡”。 2、氛围营造―让氛围成为一种“有毒气体”。 3、销售服务―“只有钻石才能切割钻石”。 4、隐性渠道―“一枝开五花，结果自然成”。 5、促销活动―促销是拉动终端的“风火轮”。三、如何提升零售终端忠诚度 1、得终端者得天下构建“1+N”式终端布局 2、提升零售终端忠诚度的十大方法 ①增加客户跳槽成本六方法 ②选择“铁杆”店员的五个标准 ③培养“铁杆”店员的四个有效技巧小组研讨与发表：提升忠诚度的十大方法 3、零售终端客情关系建立与巩固的标准动作 4、做好客情关系与客户信用风险动态管理 ●案例分析：××著名化妆品连锁品牌帮助加盟商成为经营高手的“商商联盟计划”。 ============================================================================================== 马坚行老师实战销售培训讲师 MSS销售训练系统创始人马坚行老师象许许多多80后大学毕业生一样，一毕业就选择了最具挑战性的销售工作，成了一名可口可乐公司的基层跑街业务员。3年后，应聘为灯饰行业的巨头华艺集团担任区域经理、大区总监工作5年。丰富的销售与管理经历为他从事销售培训工作打下了扎实的基础。马坚行老师是一位致力于销售职业化研究与训练的专业讲师。钻研西点军校的先进训练思想，结合中国企业的实际需要，凭借多年的实战经验与研究成果，推出了针对销售人员职业化技能的“MSS销售训练系统”。 “MSS销售训练系统”在国内实战销售训练领域处于领先水平。特别是在销售心理解剖、销售动作分解、销售工具应用与销售教练程序等方面独树一帜，得到了许多民营企业的大力赞同。并与中山大学等著名学府建立了销售技能模型研究合作关系。马坚行老师的课程是销售人员战斗能力快速提升的最佳选择，他实现了销售理念与销售工具之间的有效结合，完成了销售技能从“理念化”向“工具化”的完美落地，对于快速制造与武装合格销售人员起到了非常重要的作用。他主讲的课程包括：《从信任出发的大客户销售技巧》、《营销人员商务礼仪》、《巅峰销售心态激励》、《专业电话销售技巧》、《区域市场开发与经销商管理》等实战销售课程。他近期培训过的部分客户包括：大宝漆化工、联想电脑、河东电子、安蒙卫浴、卓宝防水、华艺照明、平安保险、长城资产、冠迪电子、松日电器、合闯科技、豪亿灯饰、西顿照明、福田电工、天娇文化、泰洋广告、巧匠手建材等企业。 -------------------------------------------------------------------------------------------- 《市场开发与经销商管理》报名回执表（请传真020-62351156）参会单位名称：_______________________________________________________ 参加地点：口上海口深圳口广州联系人：______________电话:________________传真:________________ 邮件：______________参会人数:_________人费用￥：_________元参会人：___________所任职务：____________移动电话：_____________ 参会人：___________所任职务：____________移动电话：_____________ 参会人：___________所任职务：____________移动电话：_____________ 参会人：___________所任职务：____________移动电话：_____________ 付款方式（请选择打“√”）：□1、现金□2、转帐□3、电汇 ==================================================================================== 备注:请您把报名回执回传我司，为确保您报名无误,请您再次电话（020-80560638）确认!

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Clave de Operaciones.
by BBVA 15 Nov '11

15 Nov '11

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¡sachiko camarena (@sachikoaotcamar) te está siguiendo en Twitter!
by Twitter 07 Jul '11

07 Jul '11

sachiko camarena (@sachikoaotcamar) ahora te sigue (@disol_) en Twitter Nombre de usuario: @sachikoaotcamar Nombre: sachiko camarena Ubicación: n/a Tweets : 3 Siguiendo: 12 Seguidores: 0 Ver el perfil de @sachikoaotcamar: http://twitter.com/sachikoaotcamar?utm_content=profile ¿Quieres recibir notificaciones en tu teléfono móvil? Descarga Twitter para tu teléfono: http://twitter.com/download -- Si crees que sachiko camarena tiene un comportamiento abusivo en Twitter, puedes reportar a sachiko camarena por spam: http://twitter.com/user_spam_reports/disol_/confirm/sachikoaotcamar?token=i… Eliminar subscripción: http://twitter.com/account/unsubscribe?code=Ol0qNLGjQEBwwDHN35nluvadpwqYJFr…

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hola estoy interesado en aprender e instalar este software
by bercelio marrugo 11 May '11

11 May '11

hola estoy interesado en aprender e instalar este software libre, ya lo estoy descargando, espero me escriban para poder aprender de el , soy de cartagena colombia, gracias por su atencion

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¡Diego Barrios ahora te sigue en Twitter!
by Twitter 23 Mar '11

23 Mar '11

Diego Barrios (@eldruin) ahora está siguiendo tus tweets (@disol_) en Twitter. http://twitter.com/eldruin?utm_campaign=newfollow20100823&utm_content=profi… Nombre de usuario: @eldruin Nombre: Diego Barrios Ubicación: Cádiz, Spain Biografía : Computer engeneering student at unversity + Languages loverTweets : 24 Siguiendo: 45 Seguidores: 24 Listas: 1 @eldruin sigue a 3 usuarios que te siguen a ti: * Abrahán Fernández - http://twitter.com/abrahanfer?utm_content=profile * Noelia Sales - http://twitter.com/nessa_los?utm_content=profile * Rosa Durante - http://twitter.com/rosUnix?utm_content=profile Tú no sigues a Diego Barrios ¿Qué sigue? Descubre más de Diego Barrios en el perfil de eldruin:http://twitter.com/eldruin?utm_content=profile Enviar a Diego Barrios una @ respuesta: http://twitter.com/?status=@eldruin&utm_content=action Enviar a Diego Barrios un mensaje directo: http://twitter.com/direct_messages/create/eldruin?utm_content=action ¿En tu móvil? Descubre Twitter para Móviles: http://help.twitter.com/entries/14014-twitter-phone-faqs Si crees que Diego Barrios está teniendo un comportamiento abusivo en Twitter, puede reportar a Diego Barrios por spam: http://twitter.com/user_spam_reports/disol_/confirm/eldruin?token=iqubpwVHI… -- Si prefieres no recibir emails de notificación de seguimiento de Twitter, puedes borrar tu suscripción inmediatamente. Para volver a suscribirte o cambiar otras preferencias de email de Twitter, visita tu página de preferencias para administrar los avisos por email. Eliminar subscripción: http://twitter.com/account/unsubscribe?code=Ol0qNLGjQEBwwDHN35nluvadpwqYJFr…

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Actualizaci?n: aplicaciones de Twitter y t?
by Twitter 22 Sep '10

22 Sep '10

Hola @disol_, En las próximas semanas, vamos a hacer dos cambios importantes que afectarán cómo interactúas con las aplicaciones de Twitter. Estamos enviando este aviso a todos los usuarios de Twitter para asegurarnos de que todos sepan de estos cambios. ¿Qué son aplicaciones? Hay más de 250.000 aplicaciones creadas con la API de Twitter. Para utilizar la mayoría de aplicaciones, primero tienes que autorizar que la aplicación pueda acceder tu cuenta de Twitter, después de lo cual puedes utilizar para leer y publicar tweets, descubrir nuevos usuarios y mucho más. Hay diferentes tipos de aplicaciones, incluyendo aplicaciones de escritorio como TweetDeck (http://www.tweetdeck.com) Seesmic (http://seesmic.com) or EchoFon (http://www.echofon.com) sitios web como TweetMeme (http://tweetmeme.com) fflick (http://fflick.com) o Topsy (http://topsy.com) o aplicaciones móviles Twitter para iPhone (http://itunes.apple.com/us/app/twitter/id333903271) Twitter para Blackberry (http://www.blackberry.com/twitter) o Foursquare (http://foursquare.com) Actualización 1: Neueva reglas para autorización para aplicaciones El 31 de agosto todas las aplicaciones fueron obligadas a usar "OAuth" para acceder tu cuenta de Twitter. ¿Qué es OAuth? * OAuth es una tecnología que permite las aplicaciones acceder tu cuenta de Twitter con aprobación inicial sin que les des directamente tu contraseña. * Las aplicaciones de escritorio y las de móviles pueden solicitar tu contraseña una vez, pero después de esa primera solicitud, están obligados a utilizar OAuth para tener acceso a tu cuenta. ¿Qué significa esto para mi? * Las solicitudes ya no tienen permiso de almacenar tu contraseña. * Si cambias tu conraseña, las aplicaciones continuarán trabajando. * Hay probabilidad de que algunas aplicaciones que estás utilizando en este momento requieran que vuelvas a autorizar la conexión o pueden dejar de funcionar. * Todas las aplicaciones que hayas autorizado serán listadas en la página http://twitter.com/settings/connections. * Puede revocar acceso a cualquier aplicación en cualquier momento desde esa lista. Update 2: t.co Acortador de URL En las próximas semanas, estaremos expandiendo nuestro servicio de acortadores de enlaces t.co, que envuelve las URLs de tweets con un enlace nuevo y simplificado. Los enlaces "envueltos" se mostrarán en una forma que es más fácil de leer, con el dominio y parte de la URL, así sabrás donde haces clic. Al hacer clic en un enlace envuelto en t.co, tu solicitud pasará a través de Twitter para comprobar si el sitio de destino contiene malware o no y después te enviaremos a tu sitio de destino. Todo esto ocurrirá en un instante. Empezarás a ver estos enlaces en ciertas cuentas que han optado para ser parte del servicio y esperamos abrir este servicio a todos los usuarios a finales de año. Cuando esto suceda, todos los enlaces compartidos en Twitter.com o en otras aplicaciones podrán ser envueltos con una dirección URL de t.co. ¿Qué significa esto para mi? * Un enlace largo como http://www.amazon.com/Delivering-Happiness-Profits-Passion-Purpose/dp/04465… puede ser "envuelto" así http://t.co/DRo0trj, para ser mostrado en mensajes de texto, pero también se puede mostrar en la web o una aplicación como amazon.com/Delivering- o como la dirección o título de la página. * Empezarás a ver los enlaces de una forma que eliminará el misterio de los enlaces acortados y te permite saber a donde te llevará cada enlace. * Al hacer clic en estos enlaces desde Twitter.com o una aplicación de Twitter, Twitter registraréa cada clic. Esperamos utilizar estos datos para proporcionar relevante contenido en el futuro. Gracias por leer este correo electrónico. Más información en http://twitter.com. Gracias, El equipo de Twitter Si recibiste este mensaje por error y no te registraste para una cuenta de Twitter, haz click en esta no es mi cuenta (http://twitter.com/account/not_my_account/disol_/EH4B7-EA843-128509)

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