[Solar-general] Proyecto MiPc : Hay bronca entre los mayoristas...

Vie Abr 1 16:56:41 CEST 2005

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"MiPC ya genera polémica

PRODUCTO El Plan de PC baratas que el gobierno anuncia hoy miércoles al 
mediodía ya genera polémicas en el canal de distribución y entre algunos 
fabricantes. Se está conformando un grupo entre los que quedaron afuera 
para armar una propuesta similar. Mientras tanto, ya está encaminada la 
segunda etapa del programa, que irá dirigido a pequeñas y medianas 
empresas. Por ahora, se denomina “Pymes en la red”, y se espera el 
anuncio para principios de julio.

“Los resellers no deberían comprarle a Intel hasta que no baje el plan y 
hacerle saber por qué no le compran”, dicen que disparó días atrás 
Obdulio Báez, Gerente General de Samsung Argentina, durante una reunión 
con su canal realizado en Rosario. El comentario, que llegó a los oídos 
de Bloggers por boca de uno de los asistentes al evento refleja el ánimo 
que impera entre algunos integrantes del mercado informático respecto 
del programa MiPC, que impulsan el Ministerio de Economía, Intel y 
Microsoft, además de marcas como HP, IBM, McAfee, Fravega, Garbarino, 
Magatone y los resellers Ceven, Exo y Sicsa, además de otras cadenas 
minoristas y distribuidores. Como informamos oportunamente, este 
proyecto tendrá financiación del Banco de la Nación, pero también del 
Banco Provincia y de las entidades del Grupo Eskenazi: Banco Santa Cruz, 
Nuevo Banco de Santa Fe y Banco de San Juan, aunque aún no estarían 
definidos los detalles.
Tal como adelantó Bloggers en su edición N° 153 del jueves 17 de marzo 
pasado, el plan –que cambió de nombre a último momento- forma parte del 
Programa de Informatización de los Hogares y Empresas Argentinas, que 
impulsa el gobierno argentino a través del Ministerio de Economía. Esta 
es la primera etapa del programa, que estará dirigida a los usuarios 
hogareños. La segunda pondrá el foco en las PyMEs y tiene una 
convocatoria más amplia: Entre los participantes, además de Intel y 
Microsoft, estarán AMD, Novell, Cisco, Oracle distribuidores como 
Microglobal, Rydsa y Stilus y las Cámaras CADMI y Catya, entre otros.
Tal vez sea una manera de calmar los enojos que provocó la restringida 
convocatoria, pero la crítica no sólo es por lo restringido de la 
participación sino por el hecho de que los resellers fueron convocados a 
último momento, con lo cual, aún en el caso de que hubiesen querido 
participar, no pudieron. Por ejemplo en Rosario, la firma Free no 
integra la iniciativa, pero si mayoristas como Air Computers que tienen 
presencia en Santa Fe, Córdoba, Mendoza y Buenos Aires. Otros aún no 
están confirmados: “No nos parece razonable que las condiciones del 
acuerdo queden sujetas sólo un grupo de empresas”, dice Marcelo 
Yankilovich, Gerente General de New Tree. “Eso se contradice con la 
naturaleza del programa. Se supone que este plan debería alcanzar al 
conjunto de la sociedad. Y para ello deberíamos participar todos”, 
agrega. Sin embargo, todavía no está cerrada la puerta para que la firma 
integre la iniciativa: “Microsoft nos prometió de manera informal que 
recién para dentro de 30 o 40 días estarán cerrados los acuerdos con la 
totalidad del canal. Veremos qué sucederá”, comentó.

Los números de la discordia
Entre los que quedaron afuera del plan figura AMD, principal competidora 
de Intel. “Estábamos muy involucrados, pero desafortunadamente empezó de 
una forma donde no todos los fabricantes estaban invitados para el 
proyecto”, dice José Yazbek, gerente de negocios de AMD para la 
Argentina, Brasil y Chile. “Estamos abiertos a trabajar en ese proyecto, 
pero desafortunadamente no nos dieron esa posibilidad”, sostiene.
Según pudo averiguar Bloggers, uno de los puntos de discordia fue el 
precio de la licencia del Windows (que incluye procesador de texto y 
Encarta), que para los integradores se reduce a US$ 42, cuando el precio 
normalmente superaba los US$ 100. “Si Microsoft define proporcionar el 
software más barato a sólo a esas cadenas, se va a armar un escándalo”, 
comentó a Bloggers un distribuidor en estricto off the record. Lo que sí 
está definido por ahora es que los resellers y el retail cobrarán de los 
proveedores recién una vez que el cliente obtiene el préstamo de los 
Bancos, para evitar que se venda el software a precio promocional en 
máquinas que no integren el plan. Otra cuestión es que la propuesta más 
económica -$ 1.299- compite con la oferta de una cadena minorista que 
ofrece el mismo equipo, a idéntico precio, pero con Linux.
En medio de la polémica que por ahora es en voz baja, a fines de esta 
semana comenzará la difusión publicitaria y la instrumentación del 
programa, que por ahora se solventa sólo con el aporte del sector 
privado: Los principales actores aportarían $ 300.000 cada uno, los 
integradores y distribuidores $ 50.000, y las cadenas minoristas $ 
25.000 cada una. La reacción inmediata de un grupo de empresas que 
quedaron afuera de “MiPC” fue iniciar conversaciones para instrumentar 
una iniciativa similar.

Próximo paso, las PyMEs
Mientras tanto, ya lleva dos reuniones la idea impulsada desde la CADMI 
(Cámara de Distribuidores Mayoristas) y la Catya (Cámara de 
Telecomunicaciones Informática y Afines) para dar forma a “Pymes en la 
red”, el segundo capítulo de “Mi PC Argentina”. En principio, la idea 
será ofrecer una solución completa para las Pymes desde el hardware y el 
software hasta la capacitación y consultoría. En el medio, los 
integradores deberán certificarse en la solución que ofrezca la 
propuesta, que también tendrá financiación. Por ahora, la idea es 
alcanzar unos 50.000 paquetes en el primer año, y llegar a las 500.000 
en un plazo de cinco años. Entre las ideas que se barajan figuran la de 
ofrecer dos o tres alternativas de soluciones. Los equipos tendrán 
procesadores AMD o Intel, el software podrá ser Windows o el Linux de 
Novell PC, servidores, y podría variar en su costo. “Vamos a buscar que 
las empresas brinden descuentos especiales y planes de leasing o 
distintos tipos de financiamiento” cuenta Gonzalo Pérez, Gerente de 
Estrategia de Negocios de Novell. La compañía aportará el Suse9 Server, 
o la suite Small Business (que incluye correo, administrador y Server).
“El programa de las Pymes empezó bien, es abierto a todos”, se 
entusiasma Yazbek “el precio es importante, pero mas lo es la solución. 
Actualmente nadie tiene cómo juntar todo en una propuesta. El potencial 
es grande”, dice. De todos modos, reconoce que “hay mucho que hablar 
sobre el tema. Hay un plan muy general sobre los objetivos, que estamos 
viendo como implementarlo y es la parte más compleja del proyecto”. El 
grupo mantiene conversaciones informales permanentes, y planea realizar 
una nueva reunión en los próximos días. Si todo sale bien, en los 
primeros días de julio se estaría anunciando el programa junto con 
Economía. Pero a juzgar por el clima que impera en el mercado, todavía 
queda mucha tela para cortar. "