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<BODY bgColor=#ffffff>
<DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>Respecto al tema IT puedo 
hablar pues mis últimos&nbsp;proyectos fueron todos de&nbsp;IT, la electrónica 
la abandoné cuando la Argentina me puso en el 2002 una retención a la 
exportación del 20% cosa que superaba ampliamente&nbsp;un&nbsp;margen de 
ganancias competitivo y lógico para poner mi producto (exitoso por cierto, 
siendo tapa de las revistas mas importantes del mundo) en el mercado global, 
ups!. - gracias Estado Argentino!</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2></FONT></SPAN>&nbsp;</DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>El Tema IT es muy controvertido 
como proyecto, por varios motivos que supongo puedo fundamentar con el 
conocimiento y experiencia (limitados) que rejunté.</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN></SPAN><SPAN></SPAN><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 
size=2></FONT></SPAN>&nbsp;</DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2><STRONG>IT es muy amplio pues 
<U>no siempre es un enlatado vendible</U> </STRONG>sino suele ser <STRONG>algo 
complejo que involucra un proceso de negocios y servicios con 
IT.&nbsp;</STRONG></FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2></FONT></SPAN>&nbsp;</DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>O sea&nbsp;un proyecto IT es un 
<U>producto/servicio exitoso&nbsp;+ competitivo +&nbsp;vendible +&nbsp;un plan 
de negocios potable&nbsp;considerando bien el mercado&nbsp; </U>.. y aquí viene 
el problema:</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2></FONT></SPAN>&nbsp;</DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>Para lograr un inversor en IT 
(además de F&amp;F&amp;F - 3F) (en realidad&nbsp;esto aplica casi 
a&nbsp;cualquier cosa) se requiere:</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2></FONT></SPAN>&nbsp;</DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>1) ¿cómo asegurarle al inversor 
que no te van a <U>copiar todo el desarrollo del producto + idea + proceso de 
negocios</U>, empresas inescrupulosas de esta 'jungla' de predadores, en donde 
sobrevive el más apto y agresivo, con mas poder, dinero y llegada a clientes VIP 
a los que aspira tu proyecto?</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2></FONT></SPAN>&nbsp;</DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>R) La respuesta inicial es 
"Propiedad Intelectual" y "Patentes" (aka INPI) a lo que debo agregar una sola 
palabra&nbsp;que lo sintetiza todo:</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 
size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;"<STRONG>Minga</STRONG>!" (al menos para 
Argentina)</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2></FONT></SPAN>&nbsp;</DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>Tal es el caso de un proyecto 
que creé hace 3 años, el cual estuvo presentado por <STRONG>gerentes</STRONG> 
con experiencia internacional (<EM>gente que estuvo involucrada en el armado de 
bancos en NY y en Arg con el HSBC y Citi</EM>) </FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>Se presentó a&nbsp;varios 
fondos de inversión de riesgo y seed capital (VC),&nbsp;algunos argentinos (3), 
uno americano y uno europeo.</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>¿conclusión: para no alargar la 
agonía? </FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2><EM>&nbsp;&nbsp; NDA firmado, 
reuniones con ejecutivos de alto nivel, viajaron de USA para visitarnos, todo 
genial, el proyecto prometía mucho:</EM></FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2><EM>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 
Calificación del&nbsp;proyecto: 10/10 genial!</EM></FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2><EM>&nbsp;&nbsp;&nbsp; Plan de 
Negocios: 10/10 (aprobado por un equipo de analistas del directorio de un 
banco)</EM></FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2><EM>&nbsp;&nbsp;&nbsp; Modelo 
de Negocios y Sustentabiidad 10/10</EM></FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2><EM>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 
Perspectivas de Crecimiento: Impresionantes!</EM></FONT></SPAN></DIV>
<DIV><EM><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 
Seguridad jurídica del Emprendimiento 100% ,&nbsp;</FONT></SPAN><SPAN><FONT 
face=Arial color=#000080 size=2>(avalado por un dictamen jurídico inmenso, 
confeccionado por un ex-presidente del Banco Central de la Rep. 
Argentina!)</FONT></SPAN></EM></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2><EM>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 
Aplicabilidad: completa al mercado</EM></FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><EM>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <FONT face=Arial color=#000080 
size=2>Escalabilidad en el país buenísima y fuera del país a la región: Buena a 
partir de un éxito local (Leadership Case)</FONT></EM></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><EM>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <FONT face=Arial color=#000080 
size=2>Promoción por radicarse en "La Quema" (Parque Patricios) El Polo 
Tecnológico de CABA&nbsp;100% (ahorro en impuestos, tasas, ganancias, erogación 
inicial etc.)</FONT></EM></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><EM>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <FONT face=Arial color=#000080 size=2>Préstamo 
preadjudicado del ministerio de desarrollo económico con $0.2M&nbsp;con 2 años 
de gracia! al 6% anual</FONT></EM></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><EM>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <FONT face=Arial color=#000080 size=2>Empresa 
conformada y&nbsp;directorio creado (S.A. con objeto social aprobado e inscripto 
en todos los impuestos, pagando tasas, etc.)</FONT></EM></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 
size=2><STRONG></STRONG></FONT></SPAN>&nbsp;</DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>¿Ya esta?</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 
size=2><STRONG></STRONG></FONT></SPAN>&nbsp;</DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2><STRONG>Ahora hasta allí 
fenómeno! (faltaba un ingrediente)</STRONG></FONT></SPAN></DIV></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 
size=2><U></U></FONT></SPAN>&nbsp;</DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2><STRONG>Certeza Jurídica 
</STRONG>de que Grandes Monopolios lo <U>"destruyan y/o copien al pie de la 
letra" por falta de seguridad jurídica (patentes y modelo&nbsp;de 
negocios):</U><STRONG> 100%</STRONG></FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 
size=2><U><STRONG></STRONG></U></FONT></SPAN>&nbsp;</DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2><U><STRONG>Esta fue la condena 
del proyecto y la triste conclusión de TODOS los inversores tanto locales como 
extranjeros</STRONG></U></FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>"me concluyeron, que necesitan 
asegurarse protección de su inversión, pues si invierten el dinero y "avivar 
giles" luego no podrán obtener ganancias pues la cosecha la harán otros, salvo 
que haya protección jurídica y legislativa"&nbsp;</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2></FONT></SPAN>&nbsp;</DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>Y según estudiaron el tema, la 
verdad que la seguridad jurídica (además de la personal) en Argentina deja MUCHO 
QUE DESEAR".</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2></FONT></SPAN>&nbsp;</DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>Ahora que alguien me conteste 
esto, "si puedes pergeñar un proyecto de IT Genial, en 
Arg."&nbsp;</FONT></SPAN><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>(una de las 
cosas mas prometedoras a la hora de medir utilidades por Prop. Intelectual 
(PI))&nbsp; </FONT></SPAN><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>¿Porque no 
lo puedes comercializar bien aquí, y poco menos exportarlo? </FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2></FONT></SPAN>&nbsp;</DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>R: no hay protección legal ni 
valorización mediante leyes de protección a la 'creatividad' vertida en el 
sector IT&nbsp;(protección, patentes, registro, etc.)</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>Y quien me hable de la 
maravillosa ley 11.723, que me explique si hay jurisprudencia de algún caso de 
defensa en copia de modelos de negocios exitosa!</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2></FONT><FONT face=Arial 
color=#000080 size=2></FONT></SPAN>&nbsp;</DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2><STRONG>Las cifras hablan por 
sí solas</STRONG> (cifras de la CESSI) Google gana/factura por empleado ~$1.2 M 
de dólares al año, Microsoft $0.6M USD Argentina $0.040 MUSD ¿A que creen que se 
debe esto? Si la capacidad de los argentinos es comparable en orden de magnitud 
con casi todos los profesionales IT del mundo. Lo que vale es proteger la 
creatividad mediante leyes! (como las querrán llamar: patentes, registros, etc.) 
Ojo: <U>tampoco la boludez de la patente de un clic de 
Amazon</U>!</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2></FONT></SPAN>&nbsp;</DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2><EM><STRONG>Literalmente "los 
Argentinos estamos meando fuera del tarro!"</STRONG></EM></FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2></FONT></SPAN>&nbsp;</DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>Los Funcionarios no pueden 
llenarse de espuma la boca&nbsp;alardeando fondear y promover&nbsp;desde el 
Estado las empresas de IT, promulgando leyes de Software, incentivos como ANR y 
otros, creando polos IT que lo único que logran es licuar impuestos de grandes 
compañías por sólo mudarse allí generando un enorme negocio inmobiliario (en 
donde los amigos de los de turno ya compraron justo antes que se promulgue la 
ley), cuando la seguridad jurídica&nbsp;aplicable a&nbsp;los nuevos desarrollos 
de propiedad intelectual (costosísimos para los entrepreneur y los demás) no 
pueden ser resguardados ante el plagio, la copia y la piratería. 
</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2></FONT></SPAN>&nbsp;</DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>Por más plata que te 'regalen' 
si te la van a 'birlar' en un tris los grandes monopolios capaces de hacer 
reingeniería de un producto exitoso en períodos lo suficientemente cortos para 
destruirte el mercado, además de la predominancia de ellos en el mercado mismo y 
los clientes asegurados que tienen ¿que protección 
hay?&nbsp;</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2></FONT></SPAN>&nbsp;</DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>Voy a dar&nbsp;una cita 
estilo&nbsp;<STRONG>Animal Planet&nbsp;:&nbsp;</STRONG></FONT></SPAN><SPAN><FONT 
face=Arial color=#000080 size=2>Es como gastarse en pergeñar,&nbsp;ubicar, 
perseguir y cazar la gacela, matarla y servírsela en bandeja de plata al león 
grande, que espera plácido y tomándose una siesta, con su posición dominante! 
(jugando al golf con algún ministro de turno)</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>
<DIV><SPAN></SPAN>&nbsp;</DIV>
<DIV><SPAN><STRONG>Conclusión: </STRONG>si no se cambia esto y pronto, habrá 
demasiada gente gastándose mucha plata y tiempo en algo que luego se darán 
contra la pared!</SPAN></DIV></FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>y recuerden que uno de los 
bienes mas preciados par los humanos (no las compañías ni el capital) es el 
tiempo: "la vida se mide en años" y de esa especie no se puede comprar más ni 
con todo el dinero del mundo!</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2></FONT></SPAN>&nbsp;</DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>Y cuidado! pues cuando el 
negocio es grande, se tienta&nbsp;hasta el mismo Rey</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2></FONT></SPAN>&nbsp;</DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>Perdón! me había olvidado! de 
algo&nbsp;</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 
size=2><STRONG></STRONG></FONT></SPAN>&nbsp;</DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2><STRONG>Software 
Libre!</STRONG></FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>(Esto no les va a gustar a 
muchos) Es a mi entender una corriente "Hippie" de gente ilusa que trabaja en su 
tiempo ocioso en vez de jugar a los video juegos o fumarse un porro, mientras 
las compañías grandes hacen sus apuestas por detrás de las líneas, viendo como 
un ejército de 'filántropos' idealistas les 'hacen crecer' una idea genial, a 
costo cero (salvo algún moderador rentado y analistas) para luego darles una 
vuelta de tuerca, enlatar productos derivados (closed or licensed source) y 
vender servicios con un "flamante producto" creado y testeado por un inmenso 
ejército descomunal de seguidores de la causa que se conforman con un aplauso 
medalla y beso. Léase RedHat, Novell, IBM, Oracle (Java, MySQL y&nbsp;Open 
Office) y otros 'pillines'</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2></FONT></SPAN>&nbsp;</DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2><U>Luego sobreviene 
inevitablemente el efecto colateral</U>: con esa idea de que "todo es gratis" se 
crea poco valor y se destruye el labor de un creativo de IT </FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2></FONT></SPAN>&nbsp;</DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>¿Para que pagar en crear 
software nuevo si se puede bajar de Internet, gratis y es legal 
usarlo?</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2></FONT></SPAN>&nbsp;</DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>Esto mina el mercado legítimo y 
baja el costo de los servicios de 'creatividad' y los torna en 'servicios de 
mecánico de IT" o sea te pago unas chirolas y por favor "adáptame eso 'gratis' 
para mi empresa"&nbsp; </FONT></SPAN><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 
size=2>Luego viene el resultado inicial: <STRONG>GENIAL</STRONG>: se promete 
t</FONT></SPAN><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>rabajo para mucha 
gente! - pero ¿conocen a alguien capaz de saber como modificar el fuente de un 
compilador Java o de una base de datos MySQl con 5 millones de líneas de código 
pobremente documentadas? - yo no!</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2></FONT></SPAN>&nbsp;</DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>Entonces lo que termina 
generando es pobres burócratas de IT: gente que "adapta" (aja: copy-paste) de la 
web cosas pobremente documentadas en idiomas foráneos,&nbsp; arma 'sistemas' 
bastante potables pero generalmente lábiles (atados con alambres), pues están 
basados en cosas 'libres' cuya garantía es 'cero' y cuando se use en cosas 
serias (donde hay plata en juego) y si se quiere algo seguro pues el negocio lo 
amerita.. (lo piden los inversores y el gerente) ¿adivinen que pasa? - 
</FONT></SPAN><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>Está esperando el león 
del cual les hablé, para comerse la gacela, ejem! perdón: Oracle, Novell, IBM 
para darles el producto 'Premium' (closed source)&nbsp;ofrecerán a su cliente 
contratos de servicio que les quitaría el aliento a mas de uno de uds.! Y uds se 
quedarán sin trabajo:, ups! la gacela se la comió el león! - buen provecho ... 
león!</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2></FONT></SPAN>&nbsp;</DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>Puede que a algunos no les 
guste esto, tal vez&nbsp;lo trataré de explicar mas a fondo&nbsp;en una charla 
próxima.</FONT></SPAN></DIV></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2></FONT></SPAN>&nbsp;</DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>saludos</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN></SPAN><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 
size=2></FONT></SPAN>&nbsp;</DIV>
<DIV>
<P align=left><B><SPAN lang=EN-US 
style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: Arial">Andrés Hohendahl</SPAN></B><I><SPAN 
lang=EN-US 
style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: Arial">&nbsp;</SPAN></I></P></DIV>
<DIV>&nbsp;</DIV></DIV></BODY></HTML>