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<BODY bgColor=#ffffff>
<DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>Respecto al tema IT puedo
hablar pues mis últimos proyectos fueron todos de IT, la electrónica
la abandoné cuando la Argentina me puso en el 2002 una retención a la
exportación del 20% cosa que superaba ampliamente un margen de
ganancias competitivo y lógico para poner mi producto (exitoso por cierto,
siendo tapa de las revistas mas importantes del mundo) en el mercado global,
ups!. - gracias Estado Argentino!</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2></FONT></SPAN> </DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>El Tema IT es muy controvertido
como proyecto, por varios motivos que supongo puedo fundamentar con el
conocimiento y experiencia (limitados) que rejunté.</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN></SPAN><SPAN></SPAN><SPAN><FONT face=Arial color=#000080
size=2></FONT></SPAN> </DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2><STRONG>IT es muy amplio pues
<U>no siempre es un enlatado vendible</U> </STRONG>sino suele ser <STRONG>algo
complejo que involucra un proceso de negocios y servicios con
IT. </STRONG></FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2></FONT></SPAN> </DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>O sea un proyecto IT es un
<U>producto/servicio exitoso + competitivo + vendible + un plan
de negocios potable considerando bien el mercado </U>.. y aquí viene
el problema:</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2></FONT></SPAN> </DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>Para lograr un inversor en IT
(además de F&F&F - 3F) (en realidad esto aplica casi
a cualquier cosa) se requiere:</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2></FONT></SPAN> </DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>1) ¿cómo asegurarle al inversor
que no te van a <U>copiar todo el desarrollo del producto + idea + proceso de
negocios</U>, empresas inescrupulosas de esta 'jungla' de predadores, en donde
sobrevive el más apto y agresivo, con mas poder, dinero y llegada a clientes VIP
a los que aspira tu proyecto?</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2></FONT></SPAN> </DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>R) La respuesta inicial es
"Propiedad Intelectual" y "Patentes" (aka INPI) a lo que debo agregar una sola
palabra que lo sintetiza todo:</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080
size=2> "<STRONG>Minga</STRONG>!" (al menos para
Argentina)</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2></FONT></SPAN> </DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>Tal es el caso de un proyecto
que creé hace 3 años, el cual estuvo presentado por <STRONG>gerentes</STRONG>
con experiencia internacional (<EM>gente que estuvo involucrada en el armado de
bancos en NY y en Arg con el HSBC y Citi</EM>) </FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>Se presentó a varios
fondos de inversión de riesgo y seed capital (VC), algunos argentinos (3),
uno americano y uno europeo.</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>¿conclusión: para no alargar la
agonía? </FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2><EM> NDA firmado,
reuniones con ejecutivos de alto nivel, viajaron de USA para visitarnos, todo
genial, el proyecto prometía mucho:</EM></FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2><EM>
Calificación del proyecto: 10/10 genial!</EM></FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2><EM> Plan de
Negocios: 10/10 (aprobado por un equipo de analistas del directorio de un
banco)</EM></FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2><EM> Modelo
de Negocios y Sustentabiidad 10/10</EM></FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2><EM>
Perspectivas de Crecimiento: Impresionantes!</EM></FONT></SPAN></DIV>
<DIV><EM><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>
Seguridad jurídica del Emprendimiento 100% , </FONT></SPAN><SPAN><FONT
face=Arial color=#000080 size=2>(avalado por un dictamen jurídico inmenso,
confeccionado por un ex-presidente del Banco Central de la Rep.
Argentina!)</FONT></SPAN></EM></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2><EM>
Aplicabilidad: completa al mercado</EM></FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><EM> <FONT face=Arial color=#000080
size=2>Escalabilidad en el país buenísima y fuera del país a la región: Buena a
partir de un éxito local (Leadership Case)</FONT></EM></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><EM> <FONT face=Arial color=#000080
size=2>Promoción por radicarse en "La Quema" (Parque Patricios) El Polo
Tecnológico de CABA 100% (ahorro en impuestos, tasas, ganancias, erogación
inicial etc.)</FONT></EM></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><EM> <FONT face=Arial color=#000080 size=2>Préstamo
preadjudicado del ministerio de desarrollo económico con $0.2M con 2 años
de gracia! al 6% anual</FONT></EM></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><EM> <FONT face=Arial color=#000080 size=2>Empresa
conformada y directorio creado (S.A. con objeto social aprobado e inscripto
en todos los impuestos, pagando tasas, etc.)</FONT></EM></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080
size=2><STRONG></STRONG></FONT></SPAN> </DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>¿Ya esta?</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080
size=2><STRONG></STRONG></FONT></SPAN> </DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2><STRONG>Ahora hasta allí
fenómeno! (faltaba un ingrediente)</STRONG></FONT></SPAN></DIV></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080
size=2><U></U></FONT></SPAN> </DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2><STRONG>Certeza Jurídica
</STRONG>de que Grandes Monopolios lo <U>"destruyan y/o copien al pie de la
letra" por falta de seguridad jurídica (patentes y modelo de
negocios):</U><STRONG> 100%</STRONG></FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080
size=2><U><STRONG></STRONG></U></FONT></SPAN> </DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2><U><STRONG>Esta fue la condena
del proyecto y la triste conclusión de TODOS los inversores tanto locales como
extranjeros</STRONG></U></FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>"me concluyeron, que necesitan
asegurarse protección de su inversión, pues si invierten el dinero y "avivar
giles" luego no podrán obtener ganancias pues la cosecha la harán otros, salvo
que haya protección jurídica y legislativa" </FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2></FONT></SPAN> </DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>Y según estudiaron el tema, la
verdad que la seguridad jurídica (además de la personal) en Argentina deja MUCHO
QUE DESEAR".</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2></FONT></SPAN> </DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>Ahora que alguien me conteste
esto, "si puedes pergeñar un proyecto de IT Genial, en
Arg." </FONT></SPAN><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>(una de las
cosas mas prometedoras a la hora de medir utilidades por Prop. Intelectual
(PI)) </FONT></SPAN><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>¿Porque no
lo puedes comercializar bien aquí, y poco menos exportarlo? </FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2></FONT></SPAN> </DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>R: no hay protección legal ni
valorización mediante leyes de protección a la 'creatividad' vertida en el
sector IT (protección, patentes, registro, etc.)</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>Y quien me hable de la
maravillosa ley 11.723, que me explique si hay jurisprudencia de algún caso de
defensa en copia de modelos de negocios exitosa!</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2></FONT><FONT face=Arial
color=#000080 size=2></FONT></SPAN> </DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2><STRONG>Las cifras hablan por
sí solas</STRONG> (cifras de la CESSI) Google gana/factura por empleado ~$1.2 M
de dólares al año, Microsoft $0.6M USD Argentina $0.040 MUSD ¿A que creen que se
debe esto? Si la capacidad de los argentinos es comparable en orden de magnitud
con casi todos los profesionales IT del mundo. Lo que vale es proteger la
creatividad mediante leyes! (como las querrán llamar: patentes, registros, etc.)
Ojo: <U>tampoco la boludez de la patente de un clic de
Amazon</U>!</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2></FONT></SPAN> </DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2><EM><STRONG>Literalmente "los
Argentinos estamos meando fuera del tarro!"</STRONG></EM></FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2></FONT></SPAN> </DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>Los Funcionarios no pueden
llenarse de espuma la boca alardeando fondear y promover desde el
Estado las empresas de IT, promulgando leyes de Software, incentivos como ANR y
otros, creando polos IT que lo único que logran es licuar impuestos de grandes
compañías por sólo mudarse allí generando un enorme negocio inmobiliario (en
donde los amigos de los de turno ya compraron justo antes que se promulgue la
ley), cuando la seguridad jurídica aplicable a los nuevos desarrollos
de propiedad intelectual (costosísimos para los entrepreneur y los demás) no
pueden ser resguardados ante el plagio, la copia y la piratería.
</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2></FONT></SPAN> </DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>Por más plata que te 'regalen'
si te la van a 'birlar' en un tris los grandes monopolios capaces de hacer
reingeniería de un producto exitoso en períodos lo suficientemente cortos para
destruirte el mercado, además de la predominancia de ellos en el mercado mismo y
los clientes asegurados que tienen ¿que protección
hay? </FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2></FONT></SPAN> </DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>Voy a dar una cita
estilo <STRONG>Animal Planet : </STRONG></FONT></SPAN><SPAN><FONT
face=Arial color=#000080 size=2>Es como gastarse en pergeñar, ubicar,
perseguir y cazar la gacela, matarla y servírsela en bandeja de plata al león
grande, que espera plácido y tomándose una siesta, con su posición dominante!
(jugando al golf con algún ministro de turno)</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>
<DIV><SPAN></SPAN> </DIV>
<DIV><SPAN><STRONG>Conclusión: </STRONG>si no se cambia esto y pronto, habrá
demasiada gente gastándose mucha plata y tiempo en algo que luego se darán
contra la pared!</SPAN></DIV></FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>y recuerden que uno de los
bienes mas preciados par los humanos (no las compañías ni el capital) es el
tiempo: "la vida se mide en años" y de esa especie no se puede comprar más ni
con todo el dinero del mundo!</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2></FONT></SPAN> </DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>Y cuidado! pues cuando el
negocio es grande, se tienta hasta el mismo Rey</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2></FONT></SPAN> </DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>Perdón! me había olvidado! de
algo </FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080
size=2><STRONG></STRONG></FONT></SPAN> </DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2><STRONG>Software
Libre!</STRONG></FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>(Esto no les va a gustar a
muchos) Es a mi entender una corriente "Hippie" de gente ilusa que trabaja en su
tiempo ocioso en vez de jugar a los video juegos o fumarse un porro, mientras
las compañías grandes hacen sus apuestas por detrás de las líneas, viendo como
un ejército de 'filántropos' idealistas les 'hacen crecer' una idea genial, a
costo cero (salvo algún moderador rentado y analistas) para luego darles una
vuelta de tuerca, enlatar productos derivados (closed or licensed source) y
vender servicios con un "flamante producto" creado y testeado por un inmenso
ejército descomunal de seguidores de la causa que se conforman con un aplauso
medalla y beso. Léase RedHat, Novell, IBM, Oracle (Java, MySQL y Open
Office) y otros 'pillines'</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2></FONT></SPAN> </DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2><U>Luego sobreviene
inevitablemente el efecto colateral</U>: con esa idea de que "todo es gratis" se
crea poco valor y se destruye el labor de un creativo de IT </FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2></FONT></SPAN> </DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>¿Para que pagar en crear
software nuevo si se puede bajar de Internet, gratis y es legal
usarlo?</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2></FONT></SPAN> </DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>Esto mina el mercado legítimo y
baja el costo de los servicios de 'creatividad' y los torna en 'servicios de
mecánico de IT" o sea te pago unas chirolas y por favor "adáptame eso 'gratis'
para mi empresa" </FONT></SPAN><SPAN><FONT face=Arial color=#000080
size=2>Luego viene el resultado inicial: <STRONG>GENIAL</STRONG>: se promete
t</FONT></SPAN><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>rabajo para mucha
gente! - pero ¿conocen a alguien capaz de saber como modificar el fuente de un
compilador Java o de una base de datos MySQl con 5 millones de líneas de código
pobremente documentadas? - yo no!</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2></FONT></SPAN> </DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>Entonces lo que termina
generando es pobres burócratas de IT: gente que "adapta" (aja: copy-paste) de la
web cosas pobremente documentadas en idiomas foráneos, arma 'sistemas'
bastante potables pero generalmente lábiles (atados con alambres), pues están
basados en cosas 'libres' cuya garantía es 'cero' y cuando se use en cosas
serias (donde hay plata en juego) y si se quiere algo seguro pues el negocio lo
amerita.. (lo piden los inversores y el gerente) ¿adivinen que pasa? -
</FONT></SPAN><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>Está esperando el león
del cual les hablé, para comerse la gacela, ejem! perdón: Oracle, Novell, IBM
para darles el producto 'Premium' (closed source) ofrecerán a su cliente
contratos de servicio que les quitaría el aliento a mas de uno de uds.! Y uds se
quedarán sin trabajo:, ups! la gacela se la comió el león! - buen provecho ...
león!</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2></FONT></SPAN> </DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>Puede que a algunos no les
guste esto, tal vez lo trataré de explicar mas a fondo en una charla
próxima.</FONT></SPAN></DIV></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2></FONT></SPAN> </DIV>
<DIV><SPAN><FONT face=Arial color=#000080 size=2>saludos</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN></SPAN><SPAN><FONT face=Arial color=#000080
size=2></FONT></SPAN> </DIV>
<DIV>
<P align=left><B><SPAN lang=EN-US
style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: Arial">Andrés Hohendahl</SPAN></B><I><SPAN
lang=EN-US
style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: Arial"> </SPAN></I></P></DIV>
<DIV> </DIV></DIV></BODY></HTML>