<table style="background: #363636; width: 800px; color: #fff; font-family: Verdana; font-size: 11px;" cellspacing="0" cellpadding="0" align="center">
<tbody>
<tr>
<td style="padding: 7px; color: #fff; font-size: 16px;" colspan="2" align="center"><strong>Стратегические продажи. Повышение эффективности работы с клиентской базой.</strong></td>
</tr>
<tr>
<td style="padding: 3px; background-color: #99cc00;" colspan="2">&nbsp;</td>
</tr>
<tr>
<td style="padding: 12px 6px 12px 12px; vertical-align: top; background: #FFF;" width="100%">
<table border="0" cellpadding="5" width="100%">
<tbody>
<tr>
<td style="color: #3a3a3a; font-family: Verdana; font-size: 13px;" align="left" bgcolor="#FFFFFF">
<p><strong><span style="text-decoration: underline;">Содержание курса:</span></strong></p>
<ol>
  <li>Введение в понятие стратегической продажи.</li>
  </br>
  <li>Тактика и стратегия продаж.</li></br>
  <li>Критерии и подходы к сегментированию клиентской базы.</li></br>
  <li>&quot;Создание единых критериев сегментации&quot;.</li></br>
  <li>Зоны входа и агенты влияния.</li></br>
  <li>Виды и роли агентов влияния: техник, экономист, потребитель, консультант</li></br>
  <li>Состояния агентов влияния: рост, проблема, штиль, самоуверенность</li></br>
  <li> Принципы определения и особенности работы с каждым агентом влияния</li></br>
  <li> Агенты влияния: возможности и угрозы</li></br>
  <li>Сфера личных интересов и корпоративной выгоды агентов влияния</li></br>
  <li> Индивидуальная работа &quot;Анализ сложных клиентов из клиентской базы менеджера и формирование стратегии продвижения&quot;</li></br>
  <li> Комплексный контакт с клиентом</li></br>
  <li>Активизация клиентской базы</li></br>
  <li> Постановка долгосрочных целей  работы с клиентами с учетом сегмента, потенциала и факторов внешней среды</li></br>
  <li> Концепция &quot;воронки продаж&quot;</li></br>
  <li> Виды, типы  и частота контактов</li></br>
  <li>Определение потенциала клиентской базы.</li></br>
  <li>Постановка стратегических целей с учетом сегмента, потенциала и факторов внешней среды</li></br>
  <li>Типы действий/контактов и их частота в зависимости от сегмента клиента</li></br>
  <li>Информационный повод для контакта</li></br>
  <li>Основные элементы стратегического планирования.</li></br>
  <li>Составление плана контактов с клиентами</li></br>
  <li>Базовые принципы плановой деятельности</li></br>
  <li>Индивидуальное упражнение &quot;Составление плана работы с клиентом&quot;. Обсуждение и рекомендации тренера.</li>
</ol>
<p>&nbsp;</p>
<p><strong><span style="text-decoration: underline;">Дата и место проведения:</span></strong></p>
<ol> <strong>9 августа.</strong><br /> г. Киев, бульв. Шевченко, 4</ol>
<p><strong><span style="text-decoration: underline;">Стоимость:</span></strong></p>
<ol> <strong>Стоимость участия для одного человека составляет <span style="color: #f00;">1200.00 грн.</span></strong></ol></td>
</tr>
</tbody>
</table>
</td>
<td style="padding: 12px 12px 12px 6px; background: #99CC00;" width="130" align="center" valign="top">&nbsp;</td>
</tr>
<tr>
<td style="background: #272727; padding: 15px; color: #fff;" colspan="2"><strong><em>С уважением,<br /> Коваленко Тала<br /> Менеджер по продаже проекта "Стратегические продажи"<br /> 
  Связаться с нами: &nbsp; 044 221-2385/221-2387</em></strong></td>
</tr>
<tr>
<td style="background: #4e6370 repeat-x; padding: 10px 10px 10px 20px; color: #fff; font-size: 10px;" colspan="2">Извинитe, ecли этo письмo пpичинилo Вaм нeудобства.<br /> Bаш адpес взят из oткpытыx истoчникoв: бaз дaнных пpедпpиятий, фоpумов, веб-caйтов и т. п.<br /> Чтобы отказаться нажмите <strong><a style="color: #ff0;" href="mailto:elena.romanchenkowa@mail.ru" target="_blank">Не получать рассылку:</a></strong></td>
</tr>
</tbody>
</table>