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Los consumidores son cada vez más exigentes y satisfacer sus necesidades es más complicado. Por eso, hay que poner solución a base de trabajar duro y seguir formándose.
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GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS:
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Tipos y técnicas de ventas profesionales, formación técnica del vendedor y motivación.
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EL VENDEDOR EN TÉCNICAS DE VENTAS:
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Definición de la figura del vendedor, comunicación eficaz para la venta, cierre de ventas y área comercial.
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VENTAS:
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Diseño y desarrollo del plan comercial, planificación de ventas, normativas y técnicas de ventas y negociación.
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MARKETING Y VENTAS:
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Dirección comercial, nuevas tecnologías como CRM, Desarrollo del Plan de Ventas, negociación, control, fidelización...
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VENTAS Y NEGOCIACIÓN COMERCIAL:
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Características de un negociador y negociación en grupo, técnicas de cierre y selección de vendedores.
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